统一能源科技的发展之道
2022-01-07 16:24:24
浏览次数：
2021年是“十四五”的开局之年，新冠病毒疫情得到有效控制，但余威犹存，多次散点爆发，给各大环保企业的营销工作带来诸多不利影响。
这种影响是现象级的，把一个以华东和华南为主战场或领头羊的全国市场，割裂成地缘性的区域市场。现在看来，恐怕除了那些头部企业，得益于资源分配的优势，按时甚至提前完成了目标，更多的中小企业都走的踉踉跄跄，在夹缝中生存 。
这里不是在贩卖焦虑，而是以一种更务实、理性的心态看待环保市场增量的幻觉，“皇帝的新衣”那是自欺欺人，那是一种宣传，是富有娱乐精神的。回归现实，各中小规模环保企业的生存质量才是市场真正的“晴雨表”。作者从朋友圈了解到，大家都活的不轻松。这种不轻松的外部原因是清晰的，就是疫情。本来开展会、搞地推、友商互访等等都是传统的“保留节目”，现在由于出行的受限，都大幅度缩水；获客、资讯渠道的不通畅，大家只能依托于区域优势或者关系复购来提升营收。
生存和发展是永恒的话题，穷则思变，我们可以辨证的看待当前的形势，也许正“得益”于这样的“宏观背景”，才促发业内集体形成反思性的“契机”：在新的营商环境、新的社会生态下，我们的营销之路怎样去变革、怎样迭代更新？这个近乎“天问”式的提问，特别对于那些还没有建立“品牌化”优势的中小环保企业就显得更为迫切了，大家期待得到回应，因为形势比人强，因为人无远虑必有近忧，你只有符合市场规律、自觉融入国家战略（双碳目标的提出），你才能走的更远，这是个底层逻辑问题。
统一能源科技（嘉兴）有限公司，（以下简称：统一能源）立足于近半年来在市场上的优秀表现，无论从业绩还是从口碑，都有很多值得借鉴的地方，这里不妨抛砖引玉一下。
统一能源在节能环保领域有着多年的技术沉淀，是嘉兴同济环境研究院的深度合作企业，双方一直秉承共享数据、共享技术、共享人才的“三共享”模式，努力在环保领域开疆拓土，“污泥干化系统”的成功落地便是其优质成果之一。
下面从三个方面进行阐述，希望能够无限逼近真相带给大家启发。
从成立之初，公司就有鲜明的市场定位，志存高远，全司上下一盘棋，以大无畏的精神躬身入局“污泥干化处理”领域，矢志打造成一个“技术驱动型”，一个以提供污泥低温干化“整体解决方案”的优秀国际型知名企业。不仅仅满足充当简单的设备生产商，而是聚焦技术、聚焦污泥、深挖市场需求，以助力国家环保事业。众所周知，中国的污泥体量庞大、污泥围城现象触目惊心，70%的污泥都没有得到有效解决，借鉴国际经验，最成熟、最优化的处理工艺就是“干化+焚烧”，干化市场前途可期。
传统热泵干化市场，污泥、农产品、中药材等等都强调一个“烘”的概念，现在“双碳目标”出来以后，节能减排成重点了，节能排在减排前面，如果还像过去一样追求“烘”就是以“温度”为目标，一般情况下，感性的认知也是温度越高，烘的越快，但这样能耗就上去了，与减排的方针背道而驰。统一能源，敏锐地抓住市场痛点，同时契合国家理念，从产品研发层面提出了新的原理，那就是“除湿”原理，他追求的是“湿度的梯度差”，用低温营造一个“极干”的空气环境以转移污泥中的水分而实现污泥减量。这样做的好处不仅仅是实现社会价值，而是客户的经济价值也同时有了保证，可谓双赢之举，另外，低温也能缓解臭气和粉尘的问题，这里就不一一赘述了。
营销是企业的龙头，这项工作搞不好其他再完美都是“空中楼阁”，销售优先是硬道理，这样能避免舍本逐末。但，营销工作的成功是多因一果的，除了人才的因素、管理的因素，战略布局的合理性作者觉得更是重中之重，这是一切行动指南的逻辑起点。
针对污泥干化市场应用场景的多样性，统一环境不惜成本设立了：市政事业部、表面处理事业部、医药事业部、印染事业部，这都是在细分领域有做透、做深的野心体现。“只有在市场的特定领域沉潜下去，反复迭代经验成果，我们才能彻底懂客户、懂市场。”——这是营销负责人的口头禅。
综合以上三点，构成了“统一能源”的核心竞争力，作者认为：营销手段从“术”的层面可以有多样性的表达方式，但从“道”的维度上来讲，用“匠心”做事情，无疑会走的更远，就像德国企业，一个螺丝钉能做一百年。见贤思齐，我相信“统一能源”在行业内做了良好示范。
